Categories
Uncategorized

Cara Menjual Rumah Anda Secara Pribadi

Untuk menjual rumah Anda secara pribadi bisa menjadi tantangan yang menarik bagi kebanyakan orang, tetapi juga bisa menjadi tugas yang menakutkan terutama jika Anda belum pernah melakukannya sebelumnya. Meskipun menjual rumah Anda secara pribadi tidak pernah semudah yang Anda kira, itu tentu cara yang layak untuk menghindari membayar ribuan dolar dalam komisi kepada agen real estat. Jika Anda yakin dapat melakukannya atau hanya ingin mencobanya, Anda harus mengetahui cara-cara memasarkan rumah Anda sehingga Anda menerima penjualan cepat dan tanpa repot serta meraih penjualan terbaik. harga mungkin.

Berikut adalah beberapa cara untuk memasarkan dan menjual rumah Anda secara pribadi …

Jual Rumah Anda Secara Pribadi – Kiat # 1: Internet
Internet mungkin merupakan bentuk kontak yang paling banyak digunakan untuk pembeli yang mencari rumah sehingga Anda harus memiliki rumah Anda terdaftar di Internet, tetapi pada mungkin tidak lebih dari dua situs web (lebih dari dua tidak perlu). Sayangnya situs utama realestate.com.au dan domain.com.au tidak mengizinkan penjual pribadi untuk mendaftarkan rumah mereka untuk dijual. Namun ada celah … beberapa situs web real estate daftar pribadi sebenarnya berlangganan sebagai anggota ke situs web di atas. Jadi, jika Anda mendaftarkan rumah Anda dengan situs-situs daftar pribadi ini, mereka akan secara otomatis mendaftarkan rumah Anda di mana saja dari dua situs utama tempat mereka berlangganan (dengan harga tertentu). Kalau tidak, Anda bisa mendaftarkan rumah Anda untuk dijual di situs web penjualan pribadi seperti PrivateSales.com.au.

Jual Rumah Anda Secara Pribadi – Kiat # 2: Selebaran / Selebaran
Menurut statistik, sekitar 80% pembeli rumah membeli rumah dalam jarak 5 km dari tempat tinggal mereka saat ini. Karena itu, merupakan ide bagus untuk membuat brosur Anda sendiri menggunakan Microsoft Word atau Microsoft Publisher dan membuatnya dicetak secara profesional oleh printer. Selebaran biasanya murah sekali, jadi cari yang terbaik. Anda mungkin membutuhkan sekitar 5.000 untuk membuat percikan di daerah tersebut (di wilayah metropolitan) dan sekitar 15.000 selebaran akan menciptakan cakupan yang baik di area lokal Anda.

Anda dapat mengirimkannya sendiri (jika Anda punya waktu), atau Anda dapat menggunakan perusahaan distribusi kotak surat seperti Salmat atau PMP Distribution (Ini adalah dua perusahaan distribusi terbesar di Australia). Biaya pengiriman Anda mungkin minimal 5 sen per selebaran dengan jumlah pengiriman tertentu (mis. 30.000). Ini cukup murah ketika Anda mempertimbangkan bahwa Anda harus mengirimkannya sendiri (Anda mungkin hanya dapat mengirimkan beberapa ratus per hari) atau harus membayar komisi kepada agen real estat.

Untuk ide-ide tentang bagaimana merancang selebaran Anda, cukup salin yang terbaik yang Anda terima melalui surat dari agen waralaba yang lebih besar seperti Ray White, LJ Hooker dll. Ingatlah untuk menggunakan judul ‘catchy’ di bagian atas selebaran Anda misalnya. ‘Rumah keluarga besar di blok 1200 meter persegi’. Harapkan tingkat respons 1% pada brosur Anda, mis. Kirim 5.000 selebaran dan Anda kemungkinan menerima sekitar 5 panggilan.

Jual Rumah Anda Secara Pribadi – Kiat # 3: Surat
Kabar Surat kabar adalah cara paling tradisional untuk mengiklankan rumah yang akan dijual. Ada dua cara Anda bisa beriklan di koran. Anda dapat memiliki ‘iklan bergambar’ yang hanya merupakan ‘iklan bergambar’ bersama dengan sejumlah teks yang diizinkan (ini adalah iklan yang paling mahal tetapi Anda dapat menentukan ukuran unit dari iklan bergambar dari satu unit kecil hingga satu seluruh halaman tergantung pada anggaran Anda).

Jenis iklan surat kabar lainnya adalah ‘iklan baris’. Iklan baris adalah iklan hanya teks yang memungkinkan judul, tebal, garis bawah, berbatasan, dan bahkan beberapa teks berwarna untuk membuat iklan menonjol. Semua fitur ini dikenakan biaya tambahan tetapi iklan baris adalah jenis termurah dari iklan koran yang tersedia. Rumah bergengsi dan / atau mahal biasanya berfungsi paling baik sebagai iklan bergambar karena di sinilah pembeli target Anda mencari jenis rumah ini.

Jual Rumah Anda Secara Pribadi – Kiat # 4: Majalah
Mengiklankan rumah Anda untuk dijual di majalah adalah cara ceruk yang lebih baik untuk mengiklankan rumah Anda hanya karena majalah biasanya memiliki ceruk khusus yang mereka targetkan untuk dipublikasikan misalnya. ‘Majalah Properti Negara’. Ini belum tentu negatif; sebenarnya itu bisa sangat positif karena Anda memiliki pembeli rumah yang lebih berkualitas mencari publikasi di rumah ini. Sebagian besar majalah akan memiliki iklan bergambar serta iklan baris yang tersedia; sekali lagi itu tergantung pada anggaran Anda untuk iklan apa yang akan Anda gunakan.

Jual Rumah Anda Secara Pribadi – Tip # 5: Dari mulut ke mulut
Dari mulut ke mulut sering diabaikan sebagai cara yang mungkin untuk memasarkan rumah. Anda dapat menyebarkan berita melalui keluarga, teman, rekan kerja, kolega bisnis, sekolah, klub keanggotaan yang terlibat dengan Anda, tim olahraga. Anda dapat membuat beberapa selebaran dan membagikannya, mengirim email siaran untuk teman-teman untuk meneruskan atau bahkan mengatur open house pribadi untuk teman dan teman dari teman.

Jual Rumah Anda Secara Pribadi – Kiat # 6: Signage
Signage adalah cara yang bagus untuk menarik minat lokal di rumah Anda. Ini akan membuat kegemparan di lingkungan dan bahkan dapat membantu Anda mencapai penjualan jika salah satu teman tetangga Anda ingin pindah ke daerah tersebut. Anda dapat membuat tanda yang dibuat oleh sebagian besar printer; bahan atau produk yang diminta adalah tanda ‘corflute’ untuk mengiklankan rumah untuk dijual. Sebagian besar printer mungkin terlibat dengan agen real estat lokal dan sering membuatnya. Mungkin membuat Anda mengembalikan beberapa ratus dolar tetapi berkeliling dan melihat apa yang dapat Anda lakukan.

Jual Rumah Anda Secara Pribadi – Kiat # 7: Open House
Tujuan akhir Anda dengan semua pemasaran Anda adalah untuk mendapatkan pembeli potensial untuk memeriksa rumah Anda dan salah satu cara paling umum bagi pembeli untuk memeriksa rumah untuk dijual adalah melalui open house. Mereka menawarkan pembeli cara yang agak anonim untuk memeriksa rumah tanpa tekanan penjualan. Ini cara yang bagus untuk menyaring pembeli untuk melihat mana yang siap untuk dibeli sehingga Anda dapat menghabiskan sebagian besar waktu dengan pembeli tersebut. Buat Daftar Inspeksi Anda sendiri dan dapatkan nama dan nomor kontak semua orang yang memeriksa rumah Anda. Ini tidak hanya baik untuk proses penjualan tetapi juga untuk keamanan umum rumah Anda. Siapkan presentasi untuk ketika Anda pertama kali bertemu calon pembeli untuk memberi tahu mereka tentang beberapa fitur rumah Anda. Sebaiknya sediakan brosur atau brosur untuk diberikan kepada pembeli.

Pertanyaan yang perlu ditanyakan kepada pembeli potensial adalah:
Apakah Anda sudah lama mencari atau Anda baru memulai? (Jika mereka baru saja mulai mencari, mereka perlu dididik tentang harga di daerah tersebut. Mereka berpotensi menjadi pemborosan waktu karena mereka tidak memiliki titik referensi untuk membandingkan rumah Anda dengan yang lain. Selain itu, jenis rumah yang mereka pikir mereka cari bisa sangat berbeda dari yang mereka beli setelah mereka menyelesaikan beberapa penelitian.

Apakah ada fitur yang Anda sukai tentang rumah tersebut?
Bagaimana ini dibandingkan dengan rumah lain yang pernah Anda lihat?

Jual Rumah Anda Secara Pribadi – Kiat # 8: Grup Investor
Selalu ada grup investor atau klub pembelian yang memiliki database anggota yang selalu mencari peluang investasi dan mungkin cocok bagi Anda untuk mendekati menjual rumah Anda. Beberapa kerugian dari kelompok ini adalah mereka akan ingin membeli rumah dengan harga serendah mungkin dan umumnya tidak akan terdorong secara emosional untuk membeli rumah yang dapat mempengaruhi harga jual akhir Anda atau bahkan kekuatan negosiasi. Jika Anda memiliki urgensi khusus dalam menjual rumah Anda, maka opsi ini bisa untuk Anda. Banyak jenis klub mempromosikan fakta bahwa mereka membeli rumah dengan uang tunai dengan periode penyelesaian cepat. Beberapa dari kelompok ini termasuk WeBuyHouses.com.au dan The Investors Club

Jual Rumah Anda Secara Pribadi – Kiat # 9: Kartu
Pos Pemasaran kartu pos adalah cara yang lebih unik dan modern untuk mempromosikan rumah Anda untuk dijual. Mereka bekerja sama dengan selebaran kecuali bahwa iklan Anda dicetak pada kartu pos yang kemudian didistribusikan ke kotak surat. Sebaiknya distribusikan oleh perusahaan seperti Salmat dan PMP Distribution.

Jual Rumah Anda Secara Pribadi – Kiat # 10: Publisitas
Publisitas mungkin adalah cara yang paling kurang dimanfaatkan untuk menjual rumah secara pribadi (atau melalui agen). Publisitas sangat bagus karena sejumlah alasan; pertama-tama, publisitasnya gratis, dan yang kedua dan yang paling penting, mempromosikan rumah Anda dari perspektif pihak ketiga. Alih-alih Anda mengatakan ‘rumah saya sangat bagus …’ Anda memiliki pihak ketiga yang mengatakan ‘rumah ini hebat, Anda harus pergi dan melihatnya!’.

Beberapa agen real estat top memiliki koneksi ke surat kabar dan publikasi lokal dan menggunakannya secara teratur jika mereka memiliki rumah untuk dijual yang memiliki beberapa aspek unik. Untuk mendapatkan publisitas untuk rumah Anda, Anda harus tetap menggunakan publikasi lokal karena merekalah yang mencari berita lokal, cerita, orang, info bisnis, dll. Berikut adalah beberapa tempat menarik yang dapat Anda manfaatkan (tulis siaran pers tentang ) yang mungkin membuat Anda masuk ke koran lokal:
Rumah
unik Unik
warna aneh atau fitur
Jalan unik banding
Kebun luar biasa (bunga langka atau tanaman)
Pemilik sebelumnya
terkenal Jalan terkenal
Pengusaha lokal memiliki rumah
Pemenang penghargaan rumah

Berikut adalah beberapa tajuk berita yang menarik untuk memberi Anda gagasan tentang apa yang harus ditulis dalam siaran pers:
‘Bagaimana rumah ini berubah dari bahaya kesehatan asbes menjadi rumah impian dalam 37 hari’
‘Untuk Dijual … rumah terbersih di (pinggiran kota) ) ‘
‘ Mengapa ini adalah rumah paling unik di (Smith) Street … ‘
‘ Mengapa saya melukis satu kamar di rumah saya dengan tujuh warna berbeda … ‘

Cobalah untuk memikirkan hal-hal aneh dan indah tentang rumah Anda dan benar-benar mengasah pada satu titik tertentu yang membuat rumah Anda bernilai berita. Kirim melalui email, poskan atau faks siaran pers Anda ke orang tertentu yang menulis tentang hal-hal terkait properti di koran lokal Anda. Sertakan foto sebagai penggoda.

Matt Adams adalah Penulis buku: 9 Rahasia Menjual Rumah Anda Untuk Lebih Banyak di Pasar Apa Pun. Dalam bukunya, Matt menunjukkan kepada pemilik rumah cara menjual rumah mereka dengan cepat dan mudah dengan harga tertinggi dalam jangka waktu sesingkat mungkin, sangat sederhana, siapa pun dapat melakukannya.

Jika Anda ingin:

– Jual rumah Anda untuk uang lebih banyak (terlepas dari kondisi pasar)

– Jual cepat rumah Anda (bahkan ketika media mengatakan rumah tidak laku)

– Hemat ribuan dolar untuk iklan (bagaimana kalau gratis?)

– Temukan metode penjualan rumah paling efektif (rahasia penjualan rumah kecil saya yang terkenal)

– Dan berada dalam posisi kuat saat menjual rumah Anda (saya akan menunjukkan caranya)

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *